随着博通收购VMware后调整商业策略，改变原有的授权模式（取消永久授权，采用订阅制、“按CPU”转为“按核心”计费，并且每颗CPU至少按16核心收费），使得很多用户正在和计划从VMware迁移到新平台，通过虚拟化、企业云等平台替代VMware vSphere。

但是VMware早已构建起紧耦合的护城河，形成 “计算（vSphere）+ 存储（vSAN）+ 网络（NSX）+ 运营（Aria）+ 容器（TanZu）” 的体系，对单一产品替代≠替代成功。

Gartner在相关报告中也指出，对于大多数企业而言，vSphere没有单⼀的替代方案，而是需要多种技术。因此这也决定了只有具备提供产品组合能力的企业，才能实现对VMware产品组合进行100%全场景替代。

一、为什么替代VMware难？

核心难点在于VMware自身产品的紧耦合和其构建起的强大软硬件生态，如前文所言，VMware经过20多年发展，已构建起深度的护城河，其 “计算（vSphere）+ 存储（vSAN）+ 网络（NSX）+ 运营（Aria）+ 容器（TanZu）” 产品组合形成极其复杂的紧耦合体系。

在企业实际业务中，这些模块协同支撑核心场景：vSphere提供虚拟机运行载体，vSAN 实现存储资源池化，NSX保障网络隔离与微分段，Aria完成全栈资源监控与调度，Tanzu则承载新兴的容器业务支持用户往云原生架构发展，这种紧耦合使得替代VMware无法通过单一产品实现，必须同步覆盖多模块替换。

例如，若仅替换vSphere而缺乏vSAN的替代方案，存储池化能力缺失将导致业务中断；若缺失 Aria 对应的运营功能，资源监控与调度效率将大幅下降，任何一环的功能断层都会形成迁移替代障碍。

除自身产品紧耦合外，VMware也构建起强大的软硬件生态。比如第三方备份厂商（如 Veritas）深度绑定VMware的产品。订阅制下，企业除了对VMware自身产品做替代，更要从发展视角关注新平台在软硬件生态上的适配能力，包括国内的信创生态适配更具有本土化特色需求。

二、ZStack拥有从生态到产品组合对VMware全场景替代

Gartner在相关报告中总结了替代VMware的主流方案，包括超融合、企业云（包括私有云和混合云）、容器服务平台、虚拟化平台、其它开源方案。

针对替代VMware难的问题，ZStack给出了自己的答案，包括生态适配和产品组合替代两方面。

在软硬件生态适配方面，ZStack虚拟化平台ZSphere拥有从底层芯片到基础设施、操作系统以及应用厂商的生态，与国外厂商完成适配互认证，例如：Veritas，Netapp、Red Hat等，这样直接对VMware原生态进行了解耦，替代迁移无适配压力。

此外面对国产化替代趋势，ZStack和国内软硬件企业完成信创适配，支持鲲鹏、海光、飞腾等国产芯片，以及麒麟、欧拉等操作系统，ZStack国产系统软硬件生态总数超400+。

目前ZStack具备可信云认证支持x86、ARM、LoongArch、SW64四种芯片架构，支持Intel、AMD、海光、兆芯、鲲鹏、飞腾、申威、龙芯八种芯片平台能力，可以全面支持用户多架构、多代次服务器。

面向未来的AI应用场景，ZSphere还可支持多种GPU异构资源统一管理，实现在同一平台中同时运行“虚拟机+ 容器 +裸金属”，构建满足用户进行 AI 训练与推理需求的资源池。

如果说对VMware生态进行适配标志着打破VMware封闭的“传统虚拟化”模式，迈向开放的“现代平台”，那么对 VMware 产品组合的替代就标志着企业数字基座从“采购集成”到“自主构建”的根本性重塑。

以产品组合形式替代VMware方面，ZStack目前提供虚拟化平台、企业云平台、容器服务平台、超融合HCI四种主流方案。

这里我们先为大家展示一下目前VMware不同的订阅包适用的场景，方便用户做对照，进而选择合适的替代方案。

三、虚拟化平台ZSphere的替代方案

虚拟化平台ZSphere可以实现对VMware VVEP（小企业订阅包）、VVS包括+集中式存储）、VVF（包括+集中式存储）的100%替代，通过与CMP、集中式存储、分布式存储、容器产品形成升级路径，构建起替代产品组合方案。

对于小型、中小型用户，以前采用的是vSphere Essentials、vSphere Enterprise、vSphere Standard等产品，在调整售卖方式后，VMware给出的替代路径是采购VVEP、VVS、VVF订阅包。

针对采购VMware以上产品包的用户，可以通过ZSphere实现直接替代，并提供无缝热升级、动态资源调度、安全组、资源预测等服务。此外ZStack还提供了产品组合升级路径，包括提供增值模块服务，如裸金属、持续数据保护、备份和迁移服务。

而对于采用的是vSphere+vSAN/集中式存储方案，VMware为这部分用户推荐的是VVS、VVF订阅包。

ZStack ZSphere可支持ZStack ZStone分布式存储以及集中式存储的无缝对接，实现存算分离和融合式部署方式，针对以上两种场景提供了两套替代路径。

一种是以ZSphere+集中式存储的方式进行平滑演进，来保护用户已经投资HPE、NetApp、戴尔、华为等主流厂商SAN集中式存储的资产，通过ZSphere独创的 SharedBlock技术，无缝对接集成现有集中式存储。Shared Block核心的作用就是可以对接SAN存储（外置存储），将底层复杂的存储协议抽象为统一标准接口，为平台虚拟机提供标准化存储服务。使得ZStack ZSphere 可以同时对接和管理多类型、多厂商的存储资源（如HPE、NetApp、戴尔、华为、曙光等主流存储设备）。

另外一种替代路径是通过ZSphere+ZStone新建环境直接替代vSAN，这种路径可以直接替代VMware vSphere+ vSAN产品组合。ZStack ZStone和VMware vSAN是同类型的存储。但在硬件兼容性上，比vSAN更有优势，vSAN有严格的硬件兼容性列表，从用户视角看，会形成强绑定，而ZStack ZStone分布式存储采用开放硬件兼容性策略，除了支持通用x86外，还支持non-x86 ARM64服务器和标准存储设备，避免了强制绑定，从而实现更好的硬件兼容利旧。

对于采购了VMware订阅包的用户进行替代的话，ZStack给出的产品组合升级路径是ZStack ZSphere虚拟化平台+ZStack分布式存储+ CMP多云管理+Zaku容器服务平台，同样还可以提供增值模块，包括裸金属服务器、持续数据保护、备份和迁移服务。（上图右侧组合）

面对VMware老用户操作习惯，ZStack ZSphere提供相似的产品体验，对于熟悉vSphere的用户可直接上手，无任何学习成本。

此外与VMware vSphere相比，ZSphere具有更多优势，包括支持跨版本热升级、30分钟内完成单台服务器的安装部署、单集群部署可从1台服务器扩展到1000台服务器、服务器利旧和可对接集中式存储的高统一兼容性，免费三个月试用完整功能，以及为用户提供从无缝迁移到无忧迁移服务能力。

四、企业云平台的替代方案

对于中大型数据中心用户，采用的是VMware vSphere+vSAN+网络、运维、容器等组件时，VMware给用户推荐的订阅包是VVF和VCF。如果这部分用户选择VMware替代方案，可以采用ZStack Cloud进行替代。

在产品组合上，ZStack对接ZStack CMP多云管理功能、ZStack分布式存储以及ZStack Zaku容器服务平台。

ZStack Cloud拥有完整的虚拟化能力，包含计算存储网络虚拟化功能，资源按需分配、按需扩展。单集群部署可从1台服务器扩展到1000台服务器，管理异构虚拟化（VMware共同管理），具有弹性裸机功能，支持具有AI计算能力的异构CPU/GPU；广泛覆盖私有云/混合云、异构平台管理、多区域管理等应用场景。

五、容器服务平台Zaku的替代方案

对于深度使用TKG的中大型用户，采用的是vSphere+vSAN+Aria+NSX+TKG的组合，VMware给用户推荐的是VVF、VCF订阅包。如果这部分用户选择VMware替代方案，可以通过Zaku容器服务平台进行替换，并提供DevOps、租户管理、K8s集群纳管等增值模块。

ZStack Zaku容器服务平台全面覆盖VMware Tanzu的容器服务能力，不仅可以实现VMware替代，同时通过可插拔的架构深度融合ZStack Cloud计算/网络/存储/安全等基础组件，屏蔽容器技术复杂性，简化用户运维，实现统一登录/租户/资源配额/授权管理，并提供多集群、资源配额、CI/CD、微服务治理、GPU管理调度、容灾备份、运维管理等企业级特性，帮助企业用户打造自主可控的企业级云原生平台。

六、超融合的替代方案

对于部分中小企业和中型企业用户，如果采用的是vSphere+vSAN或者vSphere+vSAN+NSX+Aria，VMware为这部分用户推荐的订阅包主要是VVF（vSphere Foundation)和VCF（vSphere Cloud Foundation）两种订阅包。如果这部分用户选择VMware替代方案，可以采用ZStack Cube超融合一体机。

在产品组合上，ZStack Cube超融合可自由灵活升级拓展，支持对接ZStack CMP多云管理功能以及ZStack Zaku容器服务平台，为用户构建新一代云基础设施。

Cube超融合目前有4种版本，包括虚拟化版、虚拟机+容器版、Cloud版、AI版。

在产品组合上，ZStack Cube超融合可自由灵活升级拓展，支持对接ZStack CMP多云管理功能以及ZStack Zaku容器服务平台，为用户构建新一代云基础设施。

• 虚拟化版：支持x86与non-x86芯片，和存储系统（HDD & SSD），通过虚拟机HA策略，确保环境高可用和业务连续性。在高并发场景中，完全异步无锁架构提高了整体系统性能。
  

• 虚拟机+容器版：采用双引擎架构，可依据业务需求动态分配资源，提升利用率。容器直接部署在物理机上，既可减少虚拟机开销提升性能；又无需依赖虚拟化软件授权降低TCO；还降低系统架构复杂性，提升运维效率。
  

• Cloud版：具备异构资源统一纳管场景能力，通过虚拟化纳管模块兼容VMware、OpenStack等异构平台，结合V2V迁移工具实现存量业务无缝上云，构建物理机、虚拟机、容器统一管控体系。并拥有“一云多芯”特性，平台支持异构部署，统一管理Intel、AMD、海光、鲲鹏、飞腾、兆芯等八种芯片架构的计算资源，实现跨架构的资源整合与调度。用户可通过利旧或新购的x86/ARM设备搭建云环境，享受一致的云计算服务体验。

• AI版：在算力管理、AI模型管理、AI应用开发层面为用户提供完整服务。在算力管理层面，支持对物理GPU和vGPU的统一管理，提供硬件信息并能快速定位故障；具备实时监控、自定义告警及消息推送功能；支持GPU设备的分类、排序和检索，优化资源分配效率，多品牌GPU适配。在AI模型管理层面，支持对本地模型文件进行管理；可从本地或Hugging Face/魔搭社区导入开源模型；支持模型共享。还可以提供AI模型推理、调优，一键部署推理服务生成API服务，支持性能评测与报告生成，提供日志监控、LLM模型及服务性能评测，允许下载评测记录。在AI应用开发层面，支持本地部署多种开源LLMOps服务，实现RAG知识库、多推理服务编排，生成最终AI应用和接口；提供多推理服务的编排策略、应用版本管理与发布功能。