云轴科技ZStack将以连载方式介绍VMware替代方案详情、产品功能对比、产品技术特征、行业落地实践等，便于企业用户参考。

VMware替代价值综述——无忧迁移篇

VMware替代 | ZStack三重保障实现从无缝迁移到无忧迁移

VMware替代产品方案

ZStack Zaku替代VMware Tanzu：两大替代方案与三大应用场景

ZStack Zaku替代VMware Tanzu：六项对比、构建虚拟机+容器一体化架构

随着博通完成对VMware的收购并全面推行订阅制模式，全球企业正面临虚拟化基础设施的刚性成本重构。据Gartner预测，到2028年，成本问题将促使70%的企业级VMware客户迁移50%的虚拟工作负载。

然而，成功的VMware替代项目，不是采购部门的“砍价”胜利，而是IT战略部门的深思熟虑。真正的TCO(整体拥有成本)降低，来源于产品能力的稳定匹配，迁移工程的深思熟虑，运维效率的提升、生态的无缝整合，以及与未来技术战略的契合，而不仅仅是一份报价单。

云轴科技ZStack核心产品线拥有对VMware产品组合全场景替代能力，主要包括服务器虚拟化、企业云平台、容器服务平台、超融合HCI四大替代路径。ZStack拥有丰富的VMware替代实践经验，服务全球30+国家和地区，1000+VMware替代成功案例，涉及金融、政府、运营商、教育、医疗、能源、制造、交通等行业；并针对企业用户的成本痛点，从VMware替代总体TCO出发，在大量实践中总结出降低TCO的几大关键要点，从而为企业用户带来50%TCO效益提升。

一、替代VMware要降低TCO需要关注七大要素

在IT系统建设中，大家对哪些要素会降低TCO的理解参差不齐，但普遍会想到采购成本，这种显性成本通过产品价格对比能直观看出成本变化。然而，VMware替代是系统工程，为了真正实现“TCO降低50%”的目标，ZStack首先帮助企业用户将评估框架从采购成本转移到全生命周期价值上。以下是核心关键要点，可分为显性成本和隐性成本，在决策时，企业用户可进行逐项打分和量化评估：

TCO评估清单表：

ZStack的VMware替代迁移分期规划路线中，还可以发现以上降低TCO的七大要素贯穿于迁移前期、迁移期、迁移后期三个阶段，也充分体现了从采购成本到全生命周期价值的评估框架。

二、ZStack ZSphere多管齐下TCO降低50%

VMware虚拟化平台的替代是当前大多数用户首要考虑的问题，而选择虚拟化平替方案是风险最小，实施最易的VMware替代方案。ZStack ZSphere虚拟化平台通过灵活的授权模式，硬件利旧能力、缩短迁移和交付周期、与VMware相似的产品体验、智能化运维、生态兼容能力、跨版本热升级产品能力等综合方案，帮助企业用户大幅降低TCO50%。

1）软件采购：灵活的授权模式

VMware的订阅制售卖方式导致采购成本上升，并且产品组合被强制绑定。经过初步估算VMware授权模式从“按CPU”转为“按核心”计费，并且每颗CPU至少按16核心收费，这使得高核心数CPU环境的成本上涨了40%至500%。同时，vSAN从按CPU计费变为按裸容量收费，NSX、Tanzu等组件也被捆绑进VCF/VVF订阅套件，导致众多企业用户不得不为冗余功能支付费用，IT预算明显增加。上述变化使企业用户迫切希望通过替代VMware，以降低TCO。

ZStack ZSphere则采用了更为灵活的授权模式，既可以按照服务器 CPU核心数量授权，也可以以物理服务器为单位授权，还能根据客户需求提供订阅授权。这种灵活多样的商业模式，为企业用户带来了更大的便利和成本可控性。

2）硬件投入：服务器利旧与兼容

利旧能力为渐进式、滚动迁移提供了可能，避免“一次性”整体切割；避免再次被单一厂商“锁定”，掌握未来技术选型的主动权。

在计算层面，VMware vSphere高度依赖Intel、AMD、NVIDIA等国际芯片生态，单一的生态绑定使企业用户受限于特定应用场景。此外，在VMware替代过程中，常常出现旧硬件与新平台软件不兼容的情况，导致企业用户需要软硬件整体更换，从而造成替代成本显著提升。

ZStack ZSphere在服务器兼容和利旧方面具有“四多”优势，能够帮助企业适配各种业务场景，并有效降低TCO。

• 多架构：可信云认证支持x86、ARM、loongarch、SW64四种芯片架构

• 多平台：可信云认证支持Intel、AMD、海光、兆芯、鲲鹏、飞腾、申威、龙芯八种芯片平台

• 多代次：利旧是ZStack ZSphere一大特点，以Intel至强芯片为例，ZStack ZSphere可以支持第3代Ice Lake-SP，这意味着即使是5年前的至强3代服务器依然可以承载ZStack ZSphere，释放算力资源。

• 多种异构计算：支持多架构CPU和多架构GPU构建起的异构计算平台

ZStack ZSphere基于完全自主的虚拟化引擎，采用硬件解耦设计，不依赖特定的硬件驱动或固件，通过标准化的接口与服务器硬件交互，支持在各种品牌、各种类型的现有服务器上部署，无论是使用多年的x86硬件，亦或是现有主流品牌服务器，ZStack ZSphere都能高效运行。企业无需采购新硬件，直接利用现有服务器构建虚拟化环境。其次相较VMware vSphere主要局限于x86架构，ZSphere可在保留现有服务器的前提下，逐步引入国产服务器，避免一次性硬件替换带来的高昂成本，极大降低企业TCO。

3）硬件投入：打破存储锁定

在典型的VMware架构中，存储是成本的核心之一。在典型的vSphere+vSAN部署中，存储相关的软件许可与硬件成本，通常占据了整个VMware解决方案总成本的30%-50%。ZStack ZSphere的存储战略核心是“解耦与开放”，通过为企业提供两种灵活的路径，彻底打破VMware在存储层面的锁定，将成本控制权交还给用户。

路径一：平滑演进，对接集中式存储

对于已经投资了HPE、NetApp、戴尔、华为等主流厂商SAN集中式存储，并希望在替换VMware计算虚拟化时，保护现有存储投资的企业用户。ZStack ZSphere通过独创的 SharedBlock技术，无缝对接现有集中式存储。它具备广泛的协议支持，原生支持iSCSI、FC、NFS等多种协议，确保与现有高端存储阵列、超融合、分布式存储无缝集成。它还具备统一资源管理，SharedBlock将底层复杂多样的存储协议抽象为统一标准接口，让ZStack ZSphere能同时纳管和使用来自不同品牌、不同类型的存储资源。此外,SharedBlock技术还可实现存储自动发现、多 LUN 智能分配与精简置备，使得企业用户无需淘汰现有存储即可完成业务改造。这不仅避免了数百万的硬件再投资，还盘活了现有资产，实现了存储资源硬件利旧，直接从TCO中剔除了庞大的新存储采购成本。

路径二：替代vSAN，新建环境

对于正在使用VMware vSAN并寻求替代的企业用户, ZStack ZSphere+ZStack分布式存储来替代vSphere+vSAN组合。ZStack ZSphere通过vhost+RDMA技术对接ZStack分布式存储，可实现出色的性能表现，4K随机读达到百万IOPS，4K随机写达到84+万IOPS，并实现硬件成本优化,比如，相比传统副本机制，支持纠删码技术可显著提升磁盘得盘率，直接降低硬件投资。此外，分布式存储使得企业用户可自由选择不同品牌的通用服务器，采购灵活性和议价能力也大幅提升。

4）迁移实施：”无忧迁移”确保隐性成本可控

迁移工具、人力和潜在业务中断的成本是多少？这些都是VMware替代的隐性成本。Gartner在相关报告中指出，技术决策者在VMware替代迁移时需要综合考量，包括评估新平台的服务成本、大规模迁移服务能力、拥有的迁移工具、过往的迁移案例、新平台支持面向未来的业务发展能力等众多要素。

ZStack认为从“无缝迁移”到“无忧迁移”是企业用户VMware替代迁移的新范式。如果说无缝迁移关注的是迁移项目本身的平稳进行，那么无忧迁移则需要覆盖从迁移规划、产品能力到实施能力的三重整体保障。

详细可以了解

VMware替代 | ZStack三重保障实现从无缝迁移到无忧迁移

5）人员技能：ZSphere与vSphere体验一致

选用新平台进行VMware替代，新产品的团队培训需要多少预算？学习曲线导致的效率损失有多大？ZStack ZSphere与VMware vSphere的产品体验一致，使得VMware虚拟化用户无需培训即可操作和使用。

此外,ZStack作为本土化企业更懂国内用户，对标VMware使用体验，具备灵活的UI界面各模块的布局，随意调整宽高，支持右键操作虚拟机，层级清晰的资源关系等，也同时保留端口组、分布式交换机等用户熟悉常用的概念，确保用户好上手、切换无门槛。ZStack ZSphere以集群、物理机为出发点，可进行批量管理新建虚拟机，批量资源管理，一键报表导出等更加灵活的资源管理方式，提升用户的运维效率。针对中国用户，ZStack ZSphere还支持与短信网关对接，可通过企业微信、飞书、钉钉、邮箱、SNMP推送等多种渠道推送告警，支持登录策略、IP黑白名单等增强安全性，这些本地化属性使得运维更为高效。

6）日常运维：智能运维降低长期运营成本

ZStack产品基于“4S”理念（Simple, Strong, Scalable, Smart），其智能运维包含统一可视化监控与告警、全链路自动化运维（包括一键部署升级、智能调度、故障自愈、生命周期自动管理）、容量与利用率分析以及简化的故障诊断与日志管理。通过这些能力，ZStack ZSphere帮助企业用户掌控全局状态、自动应对故障、优化资源分配，极大提升运维效率。一方面,其自动化和智能化运维大幅降低日常维护的人力投入与技术门槛，提高人效比，减少人工失误和培训成本；另一方面，故障自愈、高可用设计与资源优化有效降低宕机损失、能源消耗和故障恢复成本。

7）生态兼容：x86、non-x86生态软硬件适配

ZStack不仅在底层芯片、基础设施层面实现与x86、non-x86生态适配，在操作系统和上层应用软件厂商均已全面适配，包括与国外厂商完成适配互认证，例如：Veritas、Red Hat等，这样直接对VMware原生态进行了解耦，替代迁移无适配压力。

面对国产化替代趋势，ZStack和国内软硬件企业完成信创适配，支持鲲鹏、海光、飞腾等国产芯片，以及麒麟、欧拉等操作系统，ZStack国产系统软硬件生态总数超400+。

广泛的生态适配和互认证，避免了系统重新集成、无需进行软件投资，直接将迁移的“入门成本”降至最低，同时也确保了新平台具有开放性和可扩展性，避免用户未来再次陷入被锁定困局，显然这是一种更长远的TCO降低。

8）风险与未来：生产级跨版本热升级

众所周知VMware vSphere 不支持跨大版本（例如从6.7直接升级到8.0）的“热升级”或“滚动升级”，其升级过程需要计划内的业务停机，从而直接影响到生产业务运行。

ZStack ZSphere具备在生产环境下的跨版本无缝热升级以及灰度发布的能力。解决了传统升级方式中业务中断、运维风险高、成本激增等核心痛点，尤其对承载关键业务的企业而言，为业务连续性、技术架构持续演进、成本与风险双重优化、复杂运维场景的敏捷反应实现了高效运维，大幅降低人工成本与风险概率。